Des systèmes d’acquisition B2B, de bout en bout.
J’aide les équipes B2B à structurer leur acquisition : outbound, automatisations, CRM et reporting.
L’objectif : une exécution maintenable et des signaux exploitables.
Growth Outbound B2B
Construire un outbound maintenable : segmentation, messages, séquences, qualité d’exécution et pilotage.
Cibler juste, prioriser, éviter les listes “fourre-tout”.
- • ICP et personas
- • Signaux et contextes
- • Priorisation des segments
Angles adaptés au persona et au contexte, sans jargon.
- • Angles par persona
- • Variantes par industrie
- • Templates réutilisables
Orchestration, qualité, itérations et amélioration continue.
- • Séquences et orchestration
- • Délivrabilité et contrôle qualité
- • Itérations et améliorations
Segments, messages, séquences, règles d’itération, dashboards.
Documenté pour être maintenu et itéré sans dépendre d’une personne.
Un système stable et pilotable, avec une exécution répétable et des signaux fiables.
Moins d’artisanal, plus de régularité et de visibilité.
Growth Ops & Automatisation
Réduire le manuel, fiabiliser la donnée et industrialiser l’exécution via des workflows maintenables.
Orchestrer les tâches, limiter les frictions, automatiser sans dette.
- • Orchestration Make
- • Triggers, routes, synchronisations
- • Monitoring et alerting
Rendre les données utilisables : propres, normalisées, dédupliquées.
- • Extraction et enrichissement
- • Normalisation & mapping
- • Déduplication & règles
Assurer la stabilité : contrôles, logs, reprise et documentation.
- • Contrôle qualité, logs, reprise sur erreur
- • Standards & conventions
- • Documentation & handover
Workflows Make, scrapers, sync CRM, mapping de données, règles de nettoyage, doc de maintenance.
Pensé pour être maintenu et faire évoluer la stack sans casser l’exécution.
Une exécution plus rapide, fiable et reproductible, avec moins de manuel.
Moins de bricolage, plus de robustesse et de visibilité.
GTM Engineering
Traduire la stratégie en systèmes exécutables : priorités, architecture, spécifications, playbooks et rituels.
Comprendre le contexte, les signaux et les contraintes terrain.
- • Marché, ICP, priorités
- • Parcours, frictions, contraintes
- • Hypothèses testables
Définir comment le système va produire : canaux, règles, orchestration.
- • Segments, messages, canaux
- • Orchestration & règles
- • KPIs et boucles d’itération
Rendre exécutable : backlog, specs, templates, rituels.
- • Backlog priorisé
- • Spécifications & templates
- • Rituels de pilotage
Roadmap GTM, architecture canaux, playbooks, specs d’exécution, templates de messages et de reporting.
De quoi aligner marketing/sales/ops et exécuter sans ambiguïté.
Un système clair, compris et aligné, qui transforme la stratégie en exécution concrète.
Moins d’allers-retours, plus de focus et de cohérence.
CRM, RevOps & Data
Structurer le CRM et les KPIs pour piloter, comprendre et itérer avec des signaux fiables.
Un CRM comme système d’exécution, pas seulement un tableau de bord.
- • Pipelines & étapes
- • Hygiène & gouvernance
- • Conventions (naming, règles)
Mesurer pour décider : tableaux utiles, métriques actionnables.
- • Dashboards utiles
- • KPIs actionnables
- • Rituels de pilotage
Fiabiliser les signaux : définitions, cohérence, suivi.
- • Définitions & conventions
- • Attribution pragmatique
- • Suivi cohérent des sources
Pipelines, dashboards, conventions (naming, définitions, règles), rituels de pilotage, documentation.
Le but : rendre la donnée exploitable, comparable, et utile à la décision.
Des décisions plus simples, une exécution plus alignée, et une meilleure visibilité sur ce qui fonctionne.
Moins d’ambiguïtés, plus de cohérence et de vitesse d’itération.
Discutons de votre contexte
Un premier échange pour clarifier vos priorités et identifier le meilleur point de départ.